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Empathic selling. Ascoltare le emozioni del cliente e ottimizzare le vendite. Una guida rivoluzionaria

Alessio Pasquini

Per essere un buon venditore non basta conoscere il mercato, gli attribuiti e i benefit del proprio prodotto. Per poter creare una relazione efficace bisogna raggiungere prima la persona che si ha di fronte, in modo diverso, a livello emotivo. Vendere è solo un altro modo di negoziarsi con gli altri. Riscoprire i meccanismi dellempatia che ognuno di noi possiede, ci avvicina agli altri sia professionalmente che umanamente. Il rivoluzionario approccio empatico alla vendita rende datate e del tutto secondarie le regole e i principi classici di conduzione della trattativa e si rivela un efficace strumento per imparare a leggere gli altri costruendo solide connessioni e migliorando le nostre competenze comunicative. Le conquiste della neuroscienza spalancano oggi nuove opportunità di esplorazione del rapporto interpersonale tra i ruoli, offrendo convincenti spiegazioni sui numerosi modi in cui ci boicottiamo, mentiamo a noi stessi, esageriamo le nostre competenze, affrontiamo le sfide, superiamo paure e resistenze, otteniamo i nostri successi, privati e professionali. Questa guida offre un viaggio completo ed emozionante alla scoperta della dimensione empatica della vendita e, in questa versione, aggiornata e più ricca, fornisce i criteri applicativi di un nuovo rivoluzionario approccio che sta cambiando radicalmente le modalità di interazione venditore-cliente.

Ascoltare le emozioni del cliente e ottimizzare le vendite. Una guida rivoluzionaria eBook Le terre di Bretha. Cronache di Bretha eBook Trasimeno. Panorami e foto. Vol. 1 eBook Lo spirito del terrorismo eBook Photoshop per il web design eBook Un cagnolino pauroso. Ediz. italiana e spagnola eBook Fotografare con una luce impossibile. Dieci

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9788891713643 ISBN
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Sofi Voighua

drets afecta tant al resum de presentació de la tesi com als seus continguts. ... fattori delle culture regionali e le emozioni individuali sono chiamati a svolgere ... della Rivoluzione Industriale ... R. Hitchcock (1936), “A Guide to Mo...

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Mattio Mazio

Empathic selling Ascoltare le emozioni del cliente e ottimizzare le vendite. Una guida rivoluzionaria di Alessio Pasquini ... Il rivoluzionario approccio empatico alla vendita rende datate e del tutto secondarie le regole e i principi classici di conduzione della trattativa e si rivela un efficace strumento per imparare a leggere gli altri ... Empathic selling. Ascoltare le emozioni del cliente e ottimizzare le vendite. Una guida rivoluzionaria è un libro scritto da Alessio Pasquini pubblicato da Franco Angeli nella collana Manuali

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Noels Schulzzi

DESCRIZIONE. Questa è una storia vera. La vicenda di un ragazzo dell'America degli anni '60 dotato di quella particolare combinazione di doti, precisione, capacità di confondersi con il territorio e aspettare il momento giusto, che possono fare un grande cacciatore o un campione di tiro sportivo. Acquista i libri indispensabili di Economia e management su libreriauniversitaria.it Scopri Sconti e Spedizione con Corriere a solo 1 euro! pagina 351

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Jason Statham

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Jessica Kolhmann

Una guida rivoluzionaria: Ascoltare le emozioni del cliente e ottimizzare le vendite. Una guida rivoluzionaria By Alessio Pasquini Empathic selling Ascoltare le emozioni del cliente e ottimizzare le vendite Una guida rivoluzionaria Ascoltare le emozioni del cliente e ottimizzare le vendite Una guida rivoluzionaria Questa guida offre un viaggio Le conquiste della neuroscienza spalancano oggi nuove opportunità di esplorazione del rapporto interpersonale tra i ruoli, offrendo convincenti spiegazioni sui numerosi modi in cui ci boicottiamo, mentiamo a noi stessi, esageriamo le nostre competenze, affrontiamo le sfide, superiamo paure e resistenze, otteniamo i nostri successi, privati e